中国石化润滑油分公司已与18家省市石油公司完成业务交接签约,海南石油公司与润滑油分公司举行销售业务交接会

5月25日,海南石油公司与润滑油分公司举行销售业务交接会。双方共同签署润滑油业务交接协议。这是开展润滑油销售业务整合工作以来,首家省市石油公司完成业务交接安排。

中石化官网称,截至目前,中国石化润滑油分公司已与18家省市石油公司完成业务交接签约,对新成立的11家销售代表处和福建、广东、江苏、山东等润滑油销售分公司人员开展业务培训和文化融合工作。目前,润滑油销售业务整合工作已基本完成。润滑油分公司7月实现销售同比增长6%,其中中高档产品同比增长24%。

4月5日,中国石化股份公司宣布对润滑油销售业务进行整合后,海南石油公司认真学习贯彻会议精神,深入认识销售业务整合工作对中国石化深化润滑油业务专业化发展的重要意义,积极支持实现润滑油业务的规范性,迅速成立了由主要领导亲自挂帅的领导小组,积极与润滑油分公司协商具体方案,统筹谋划交接工作。一个多月来,通过主动沟通、密切配合,至5月24日,双方已完成了业务、客户、资产、库存产品、应收账款、人员等各项交接准备工作,并实现了队伍稳定、业务秩序稳定和企业稳定。

今年4月初,中石化启动对润滑油销售业务的整合,将润滑油业务的相关客户以及市场管理职能从各省市石油公司向长城润滑油公司移交,不再由省市石油公司承担长城润滑油的分销职能,而由润滑油公司在全国的五大销售中心承接。这意味着长城公司将在很大程度上脱离对中石化销售网络的依赖,成为单独核算,自负盈亏的实体。

海南石油公司一直与润滑油分公司有着良好的合作,近10年来,双方共同走访客户,开拓市场,克服困难,努力做大总量,不断提升品牌知名度和市场占有率,此前海南石油公司销售的产品以工业油为主,已基本覆盖长城润滑油的主要产品线,2011年实现了较好的增长。双方完成相应业务交接工作后,今后还将加强协调与配合,为提升中国石化的产品形象和服务形象相互支持,共赢发展。

以生产国防军工润滑油脂起家的中石化润滑油业务,上一次整合发生在十年前。2002年5月,中石化整合旗下多个润滑油品牌和业务,成立了专业化的润滑油分公司,走出了谋求市场化发展的第一步,但当时的润滑油销售渠道仍依托于其传统的成品油销售公司。

正在进行的润滑油销售业务整合是中国石化实现润滑油业务专业化、国际化发展的重要步骤,目的是全面提升中国石化润滑油业务的竞争力。

外界普遍认为,回收销售渠道可能只是中石化润滑油板块整体上市的前奏。有市场传言称,傅成玉今年年初已批准了旗下润滑油产品业务的上市计划。

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